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2019-04-22 10:58

煤炭企业借道短长协交易实现O2O

  煤炭行业自2012年以来持续低迷,此前部分煤炭企业还在臆测的“只是短暂调整”之说已完全破灭,多数煤企不得不寻求新的途径实现产品更大范围和更小难度的销售。 对于目前多数煤炭企业而言,随着煤价的持续探底,盈亏平衡点将被打破,扩大销路占据市场已经成为当务之急。

  “沈焦井口比较老,采掘深度大,导致开采成本比新矿高,当前市场下基本是亏本卖,线上交易提供了新的手段,降低了企业成本,为扭转亏损局面提供了可能。 ”日前在大连举办的东煤交易月度交易会上,一位沈阳焦煤公司的曲先生对记者表示。   曲先生所指的“线上交易”,此前在煤炭领域从未有过,现在却成为部分煤炭企业开始尝试的新鲜途径,业内称之为“短长协交易”。   煤炭专家介绍说,短长协交易是将现货交易与长协贸易融合的交易模式。

具体来看,通过电子交易平台,供应方对未来1个月拟交付产品进行预售,交易商以线上申购的方式用一定比例的履约定金实现订购。 “这种方式不仅能够为供应商扩大煤炭销量,还可以为买方降低采购成本、规避未来价格波动风险,既可以利用资金杠杆贸易,又具有信用风险保障,而且还可以得到贸易融资支持。

”  互联网营销  在日前举行的首期东煤交易月度交易会上,一众煤炭企业采用短长协现货交易,通过集采分销,预买预售,使卖方迅速开拓市场、发现价格、减少库存,同时利用供应链金融专项服务使买方以最少的资金,锁定货权,以具备市场竞争力的价格购买到品牌产品,更好地满足交易双方的需求。

  “这是一次全新的尝试,卖家在尝试通过平台为其带来更大销售空间的同时,买家也同样在尝试交易的可行性和可信度,在这一过程中,买卖双方用积极的尝试,来对新的交易模式做一个完善。 ”东煤交易中心相关负责人向记者介绍。

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